ANALISIS TAKTIK PEMASARAN SANTOSO ELECTRONIC UNTUK MEMBIDIK PASAR SEKOLAH

Abstract

Santoso Electronic adalah salah satu pelaku bisnis yang bergerak di bidang distributor komponen elektronika kit. Target pasar Santoso Electronic adalah sekolah swasta maupun negeri yang ada di wilayah Surabaya. Dari total 608 sekolah yang terdiri dari SMP, SMA dan SMK negeri maupun swasta, Santoso Electronic baru berhasil memasarkan produk ke 18 sekolah atau hanya sekitar 2,96%.Penelitian ini bertujuan menentukan taktik pemasaran Santoso Electronic yang tepat untuk membidik pasar sekolah. Taktik pemasaran yang dibahas pada penelitian ini terdiri dari diferensiasi, marketing mix, dan selling. Diferensiasi dianalisis dengan alat analisis konten-konteks-infrastruktur. Marketing mix produk dianalisis dengan alat analisis tiga tingkatan produk, harga dianalisis dengan cost based pricing, distribusi dianalisis dengan ukuran tingkat toko, promosi dianalisis dengan share of voice, gross rating point, share of spending. Selling dianalisis dengan alat analisis growth sales rate. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi. Teknik sampling yang digunakan adalah snowball sampling.Hasil penelitian ini Santoso Electronic memerlukan perbaikan taktik pemasaran agar dapat memenangkan market share.