EKSPLORASI STRATEGI DISTRIBUSI PADA PERUSAHAAN FLY HIGH

Abstract

Perusahaan Fly High adalah perusahaan jasa khususnya periklanan yang mendistribusikan majalah/media cetak secara gratis kepada pembaca. Perusahaan Fly High telah menerbitkan empat edisi yaitu edisi “Big Holiday”, edisi “Party”, edisi kalender, dan edisi buku tulis. Permasalahan yang dialami adalah distribusi majalah/media cetak yang dilakukan tanpa memperhatikan kriteria penentuan distribusi apapun. Tujuan dari penelitian penelitian ini adalah untuk menghasilkan strategi distribusi bagi Perusahaan Fly High. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif yang bersifat eksploratif. Metode pengumpulan data ini dilakukan dengan wawancara mendalam. Subjek penelitian dari penelitian ini sebanyak delapan orang, lima orang kompetitor yaitu majalah Art Drector dari Shopping at Atom Mal, General Manager, Supervisor Distribusi, Business Consultant dari Iklan Pos, dan Supervisor Distribusi dari Publicity Magazine dan tiga orang pemasang iklan Perusahaan Fly High. Analisis data pada penelitian ini menggunakan model Miles dan Huberman dengan menganalisis data-data yang diperoleh melalui wawancara. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi distribusi yang dapat digunakan oleh Perusahaan Fly High adalah strategi struktur saluran distribusi tidak langsung yaitu melalui perantara, strategi cakupan distribusi yaitu distribusi secara selektif yang disesuaikan dengan segmen Perusahaan Fly High, strategi pengendalian saluran distribusi yaitu membangun sebuah tim untuk pendistribusian majalah/media cetak, strategi saluran distribusi berganda yaitu distribusi e-magz melalui website, strategi modifikasi saluran distribusi yaitu menerapkan kacamata berkamera dan strategi manajemen konflik yaitu melengkapi segala persyaratan manajemen dari outlet distribusi dan jika diperlukan membayar fee.