PENGARUH FAKTOR PSIKOLOGI KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK CHILETO

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk meneliti pengaruh faktor psikologi konsumen yaitu motivasi (X1) dan persepsi (X2) terhadap keputusan pembelian produk CHILETO(Y). Penelitian ini menggunakan metode convenience sampling. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah semua konsumen yang pernah melakukan pembelian produk CHILETO. Jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 75 orang. Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah regresi linier berganda. Hasil dari penelitian yang dilakukan menunjukkan bahwavariabel motivasi(X1) dan persepsi(X2) berpengaruh simultan maupun parisial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Nilai koefisien determinasi dalam penelitian ini adalah sebesar 69.5% yang menunjukkan keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel motivasi dan persespi, sedangkan sisanya sebesar 30.5% yang menujukkan keputusan pembelian dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.