PENGARUH CELEBRITY ENDORSEMENT TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN SAJIAN SISIH DENGAN BRAND AWARENESS SEBAGAI MEDIASI

Abstract

Perkembangan bisnis start-up di Indonesia sedang meningkat dan berkembang pesat. Pada tahun 2017 perusahaan Sajian Sisih dibangun. Selama dua tahun berjalannya perusahaan, pendapatan Sajian Sisih tidak selalu meningkat, terkadang pendapatan perusahaan juga mengalami penurunan. Hal ini mendorong perusahaan Sajian Sisih untuk melakukan kegiatan pemasaran. Salah satu kegiatan pemasaran yang sering dilakukan adalah celebrity endorsement. Celebrity endorsement dilakukan untuk meningkatkan brand awareness konsumen Sajian Sisih. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh celebrity endorsement terhadap keputusan pembelian konsumen Sajian Sisih, pengaruh celebrity endorsement terhadap brand awareness konsumen Sajian Sisih, pengaruh brand awareness terhadap keputusan pembelian konsumen Sajian Sisih, dan pengaruh celebrity endorsement terhadap keputusan pembelian Sajian Sisih dengan brand awareness sebagai mediasi. Jenis penelitian ini adalah kuantitatif. Populasi penelitian adalah konsumen yang pernah melakukan pembelian produk Sajian Sisih. Sampel yang digunakan berjumlah 140 responden. Analisis data pada penelitian menggunakan SEM-PLS dengan program smartPLS 3.0 untuk menghitung data. Hasil penelitian menunjukkan bahwa celebrity endorsement (X) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen (Y), celebrity endorsement (X) berpengaruh signifikan terhadap brand awareness (M), brand awareness (M) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen (Y), dan celebrity endorsement (X) melalui brand awareness (M) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen (Y).