PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN ORIENTASI PASAR TERHADAP KINERJA PEMASARAN HOME INDUSTRY FURNITURE DI KECAMATAN SAWAHAN

Abstract

Penelitian ini menganalisis pengaruh orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran home industry furniture di Kecamatan Sawahan. Adapun tujuan dari penelitian ini dilakukan untuk: (1) menentukan pengaruh dari orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran (2) menentukan pengaruh dari orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran. Populasi dalam penelitian ini yaitu sebanyak 158 pelaku usaha home industry furniture di Kecamatan Sawahan Kota Surabaya. Jumlah sampel yang diambil sebanyak 113 responden ditentukan dengan menggunakan rumus slovin. Dengan menggunakan pendekatan penelitian kuantitatif, teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini melalui metode random sampling. Sumber data yang diperoleh dalam penelitian ini melalui proses penyebaran kuesioner kepada 113 responden home industry furniture di Kecamatan Sawahan. Alat analisis yang digunakan adalah SPSS 22. Adapun hasil penelitian yang diperoleh, yaitu (1) orientasi kewirausahaan tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran home industry furniture di Kecamatan Sawahan (2) Orientasi pasar tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran home industry furniture di Kecamatan Sawahan. Dari hasil penelitian tersebut pelaku usaha dapat mulai mengimplementasikan orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar melalui praktek nyata. Dorongan eksternal dibutuhkan pelaku usaha melalui kegiatan penyuluhan dan pelatihan intensif melalui bantuan pemerintah agar secara mental dan pengetahuan yang dimiliki pemilik usaha home industry furniture di Kecamatan Sawahan dapat mempertahankan keberlangsungan usaha mereka.