PENGARUH BIAYA PEMASARAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN TOKO PERLENGKAPAN BAYI B.O.S DI PASAR ATUM MALL

Abstract

PENGARUH BIAYA PEMASARAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN TOKO PERLENGKAPAN BAYI B.O.S DI PASAR ATUM MALL Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui adanya pengaruh biaya pemasaran terhadap volume penjualan toko perlengkapan bayi B.O.S di Pasar Atum Mall. Penelitian ini merupakan penelitian case study karena unit sampel hanya satu dan tidak ada populasi yang diakses, sehingga tidak perlu mengidentifikasi sampel. Sumber data yang digunakan adalah data biaya menurut fungsi pemasaran secara bulanan dan tabel laporan laba rugi secara bulanan toko B.O.S bulan Maret 2010 hingga Desember 2010. Data diperoleh dari hasil pencatatan laporan keuangan, buku-buku referensi pendukung, penelitian terdahulu, dan pengamatan langsung di lapangan. Variabel penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah biaya pemasaran menurut fungsi penjualan, fungsi pembungkusan dan pengiriman, serta fungsi advertensi, dan volume penjualan. Variabel independennya adalah biaya pemasaran fungsi penjualan, biaya pemasaran fungsi pembungkusan dan pengiriman, serta biaya pemasaran fungsi advertensi. Sedangkan variabel dependennya adalah volume penjualan. Alat analisis data yang digunakan adalah analisis regresi berganda, uji F, uji t, dan uji asumsi klasik. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa biaya pemasaran menurut fungsi penjualan, fungsi pembungkusan dan pengiriman, serta fungsi advertensi secara bersama-sama mempengaruhi volume penjualan toko B.O.S di Pasar Atum Mall . Besarnya pengaruh biaya pemasaran menurut fungsi penjualan, fungsi pembungkusan dan pengiriman, serta fungsi advertensi secara simultan terhadap volume penjualan adalah sebesar 92,6% dan sisanya dijelaskan oleh variabel lain yang tidak masuk dalam model yaitu sebesar 7,4% yang tidak dibahas dalam penelitian ini. Biaya pemasaran fungsi penjualan, serta fungsi pembungkusan dan pengiriman secara parsial berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan. Besarnya pengaruh biaya pemasaran fungsi penjualan terhadap volume penjualan sebesar 93,2%. Besarnya pengaruh biaya pemasaran fungsi pembungkusan dan pengiriman sebesar 84,1%. Sedangkan biaya pemasaran fungsi advertensi secara parsial tidak berpengaruh terhadap volume penjualan.