THE IMPACT OF ADVERTISING STORYTELLING EMOTION TOWARDS PURCHASE INTENTION OF TABLE CLOTH AND SOFA PILLOWCASE

Abstract

Salah satu budaya yang adiluhung sebagai seni kriya yaitu seni wayang yang sudah dikenal menarik hingga manca negara. Ketertarikan seseorang tersebut didasari oleh suatu emosi atau prilaku konsumen. Pengembangan dan peningkatan penjualan perusahaan dapat menggunakan strategi pemasaran melalui emotion storytelling advertising. Penelitian ini dilakukan untuk mengidentifikasi serta menganalisis dampak iklan emotional appeals of love, happiness, dan excitement/fun pada produk Arteka. Penelitian ini terbatas pada produk Arteka, dengan keterlibatan tinggi khususnya pada taplak meja dan sarung bantal sofa. Hal ini juga bertujuan untuk menilai daya tarik iklan yang paling berpengaruh dan berdampak pada minat beli konsumen. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan model hipotesis uji regresi berganda. Survei yang dilakukan berbasis kuesioner dengan menggunakan ukuran sampel 96 responden. Hasilnya menunjukkan terdapat dampak negatif pada emotion of love, sedangkan pada emotional of happiness dan emotion of excitement dinilai lebih efektif dalam mempengaruhi minat beli konsumen. Penelitian mengkonfirmasi adanya hubungan positif antara iklan emosional dan perilaku pembelian konsumen sehubungan dengan produk taplak meja dan sarung bantal sofa.