ANALISIS PERENCANAAN MANAJERIAL UNTUK PENENTUAN TARGET PENJUALAN: STUDI KASUS PERUSAHAAN LEKURE

Abstract

Perusahaan Lekure memiliki tiga lini produk yaitu Lekure, Tas Souvenir, dan NAJ. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk melakukan analisis Cost Volume Profit (CVP) bauran penjualan atas kondisi historis Perusahaan Lekure dan merencanakan implikasi manajerial bidang laba bersih sasaran tahun 2014, demi menentukan target penjualan Perusahaan Lekure tahun 2014. Penelitian ini merupakan penelitian studi kasus eksplanatoris yang menggunakan data kuantitatif (data primer operasional bulanan periode September 2012 hingga periode Agustus 2013) dan kualitatif (wawancara). Alat analisis yang digunakan yaitu analisis BEP, Marjin Kontribusi, dan Marjin Pengaman. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kondisi historis Perusahaan Lekure pada periode Mei 2013 memperlihatkan kondisi paling berisiko tinggi dan Periode Agustus 2013 memperlihatkan titik terbaik dalam memberikan kontribusi laba bersih. Perhitungan BEP periode September 2012 hingga periode Agustus 2013, memberikan informasi bahwa gabungan penjualan impas dari lini Lekure, Tas Souvenir, dan NAJ setara dengan nilai Rp 29.383.556 sebanyak 115 unit produk. Analisis CVP memberikan informasi bahwa produk Perusahaan Lekure yang paling menguntungkan adalah Crocobags, Clutch M, Clutch Aurel, Sandal, Clutch S, Clutch Kipas Batu, set souvenir B, dan set souvenir A (dapat digunakan sebagai bahan kajian produksi tahun 2014). Persentase Target Laba Bersih untuk tahun 2014 adalah sebesar 11,56% dan menghasilkan target penjualan sebanyak 6.145 unit produk dengan nilai Rp 1.588.777.460. Keterbatasan dalam penelitian ini yaitu data setiap lini yang digunakan dalam periode dua belas bulan, Perusahaan Lekure hanya memiliki common fixed cost untuk semua lini, persentase bauran penjualan perusahaan lain tidak dapat diaplikasikan dalam Perusahaan Lekure, dan biaya operasional tahun 2014 merupakan asumsi direncanakan pemilik Perusahaan Lekure. Kelebihan dari penelitian ini adalah dapat dijadikan bahan kajian Perusahaan Lekure dalam menentukan strategi tahun berikutnya dan dapat diterapkan pada perusahaan start-up lain dengan banyak lini produk yang dijual. Penelitian ini merupakan penelitian pertama di Perusahaan Lekure.