ANALISIS PENETAPAN HARGA JUAL PADA PERUSAHAAN GOODWILL

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui harga yang sesuai untuk produk GW 1 hingga GW 5 khususnya untuk reseller dengan menggunakan analisis korelasi dan metode penetapan harg a cost based pricing se1ta competitive based pricing. Harga yang saat ini digunakan oleh pemsahaan GOODWILL berganti -ganti mulai dari Rp. 100.000 hinggaRp. 195.000. Data dikumpulkan melalui data internal perusahaan, melakukan observasi harga jual pesaing, kuesioner kepada reseller pemsahaan GOODWILL dan wawancara kepada reseller sejenis se1ta pakar bisnis. Hasil penelitian menunjukan bahwa harga yang tepat digunakan oleh pemsahaan GOODWILL adalah Rp. 160.000 pada GW 1, Rp. 200.000 pada GW 2 dan GW4, Rp. 150.000 pada GW 3 dan Rp. 250.000 pada GW 5. Harga ini dipilih berdasarkan keuntungan yang didapatka n pemsahaan dan basil wawancara, kuesioner se1ta observasi. Selain itu harga yang dipilih juga disesuaikan dengan model produk dari pemsahaan GOODWILL dan berdasarkan keinginan dari reseller. Dengan harga demikian, reseller tetap ingin mengambil barang di pemsahaan GOODWILL. Tetapi untuk kedepannya perlu juga mempe1timbangkan value dalam penetapan harga yang dilakukan. Hal ini dikarenaka n di masa depan, persaingan pemsahaan akan semakin ketat sehingga diperlukan produk yang benar - benar memberikan value yang sangat berguna bagi kehidupan manusia.