ANALISIS SWOT DAN DISTRIBUTION MIX UNTUK PERENCANAAN STRATEGI PERUSAHAAN SUMBER ANEKA DI KOTA MALANG

Abstract

Angka pemakaian sepeda motor di Kota Malang selalu mengalami peningkatan dari tahun ke tahun. Seiring dengan peningkatan tersebut distributor sparepart bersaing cukup ketat untuk mendapatkan konsumen. Strategi pemasaran yang tepat diperlukan agar perusahaan bisa bersaing dengan kompetitor yang ada. Judul penelitian ini adalah analisis SWOT dan distribution mix untuk perencanaan strategi pemasaran perusahaan Sumber Aneka di Kota Malang yang bertujuan mengetahui strategi pemasaran yang tepat sehingga dapat bersaing di Kota Malang. Metode yang digunakan pada penelitian ini adalah metode deskriptif kualitatif. Pengambilan data yang dilakukan menggunakan metode wawancara terstruktur, observasi lapangan dan dokumentasi. Purposive sampling digunakan sebagai teknik sampling dalam penelitian ini. Analisis SWOT digunakan untuk mengetahui faktor internal dan eksternal perusahaan sedangkan distribution mix digunakan untuk jalur distribusi yang tepat untuk perusahaan. 4p’s digunakan sebagai perencanaan strategi pemasaran yang tepat untuk bersaing dengan kompetitor. Kesimpulan penelitian ini adalah berdasarkan hasil analisis SWOT, Sumber Aneka mempunyai kekuatan dan peluang untuk bersaing dengan kompetitor. Kekuatan yang ada dalam Sumber Aneka bisa dikembangkan untuk memanfaatkan peluang yang ada. Strategi pertumbuhan dalam distribution mix adalah berkerja sama dengan pihak ekspedisi agar pengiriman lebih cepat.