PENGARUH HARGA DAN DISPLAY PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPULSIF DI TOKO LOLLIPOP

Abstract

Berdasarkan hasil riset AC Nielsen, 85% pembelanja di Indonesia sering melakukan pembelian yang tidak direncanakan sebelumnya atau yang disebut juga impulsive buying. Toko Lollipop menerapkan pemberian discount atau potongan harga yang dapat menstimulus impulse buying pada konsumen untuk meningkatkan penjualan di toko Lollipop. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh dari harga dan display produk terhadap impulsive buying di toko Lollipop baik secara parsial maupun simultan. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang melakukan pembelian di toko Lollipop. Sampel yang digunakan sebanyak 71 responden. Teknik sampling yang digunakan adalah probability sampling dengan metode simple random sampling. Variabel yang diteliti adalah variabel harga (X1) dan display produk (X2) sebagai variabel independen dan impulsive buying (Y) sebagai variabel dependen. Teknik pengukuran variabel yang digunakan adalah skala likert dengan 5 skala dan diolah dengan menggunakan program SPSS versi 13.0. Kemudian dilakukan analisis dengan data yang ada menggunakan uji validitas, reabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi liniear berganda, dan pengujian hipotesis menggunakan uji f dan uji t. Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan didapat bahwa, kedua variabel independen berpengaruh secara signifikan terhadap variabel dependen. Variabel harga (X1) berpengaruh positif sebesar 4,418 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000, sedangkan variabel display produk (X2) berpengaruh positif sebesar 3,917 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000. Besarnya koefisiensi determinasi R2 dari kedua variabel tersebut adalah 34,6%. Hal ini menunjukkan persentase pengaruh yang diberikan oleh variabel harga (X1) dan variabel display produk (X2) terhadap variabel impulsive buying (Y) konsumen di toko Lollipop adalah sebesar 34,6%, sedangkan sisanya sebesar 65,4% disebabkan oleh variabelvariabel lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini