PENGARUH ENTREPRENEURIAL MARKETING TERHADAP INNOVATIVE PERFORMANCE

Abstract

Wenak Tok adalah unit usaha yang bergerak di bidang makanan, khususnya makanan ringan. Wenak Tok memiliki produk yaitu kripik jamur. Wenak Tok memiliki beberapa masalah umum UMKM. Resource Based View atau yang biasa dikenal dengan RBV digunakan untuk mengidentifikasi masalah yang dihadapi Wenak Tok. Melalui sudut pandang RBV, SWOT analisis digunakan untuk mengidentifikasi masalah yang dihadapi Wenak Tok. Berdasarkan hasil analisis SWOT, dapat dilihat bahwa Wenak Tok memiliki enam masalah. Masalah tersebut antara lain adalah (1) keterbatasan sumber daya manusia dimana Wenak Tok belum memiliki karyawan tetap sehingga pemilik Wenak Tok yang harus turun tangan sendiri mengurus dan menjalankan bisnis ini, (2) Wenak Tok belum memiliki teknologi untuk membuat kripik jamur sendiri, oleh sebab itu Wenak Tok masih sangat bergantung pada pemasok, (3) Wenak Tok belum memiliki pengetahuan tentang pasar yang akan dituju sehingga proses penjualan hanya sekedar titip barang saja, tanpa ada pangsa pasar yang jelas, (4) sistem manajemen Wenak Tok yang belum baik karena tim Wenak Tok sendiri masih berkutat ke pekerjaan masing – masing, (5) adanya kompetitor yang membuat persaingan semakin tinggi, dan (6) harga kripik jamur dari pemasok yang naik turun. Entrepreneurial Marketing diyakini mampu membantu menjawab permasalahan ini. Entrerpeneurial Marketing sendiri terbagi menjadi dua yaitu Market Orientation dan Entrepreneurial Orientation. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh Entrepreneurial Marketing terhadap Innovative Performance. Innovative Performance sendiri adalah kemampuan unit usaha untuk memberikan performa terbaiknya. Jenis penelitian ini adalah kuantitatif dengan menggunakan software IBM SPSS untuk menganalisa data. Penelitian ini menggunakan kuesioner sebagai instrumen penelitian dengan jumlah responden sebanyak 35 responden yakni UMKM yang menjual makanan ringan di Surabaya. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa Entrepreneurial Markerting yang terdiri dari Market Orientation dan Entrepreneurial Orientation memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Innovative Performance dari UMKM. Hal ini menunjukkan bahwa unit usaha UMKM yang menerapkan Entrerpeneurial Marketing akan mengalami peningkatan kinerja unit usaha tersebut.