PERUMUSAN STRATEGI MARKETING POSH Fashion Bagstore MELALUI EVALUASI PADA PERUSAHAN BENCHMARKING

Abstract

Penelitian ini memiliki tujuan untuk mengetahui strategi marketing apakah yang paling tepat untuk digunakan oleh perusahaan POSH Fashion Bagstore setelah melakukan evaluasi pada perusahaan benchmarking. Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif dengan menggunakan perusahaan benchmark sebagai pembanding. Perusahaan benchmark yang akan dievaluasi ada 2, yaitu: (1) Tazmania dan (2) Maroon. Tazmania dan Maroon dipilih karena perusahaan tersebut telah berusia 5-10 tahun, dimana sudah memiliki kematangan usaha. Narasumber yang akan diwawancara adalah owner dan konsumen dari kedua perusahaan. Metode pengumpulan data yang digunakan melalui wawancara dan dokumentasi. Wawancara digunakan untuk mengetahui apakah strategi marketing yang telah dilakukan oleh perusahan benchmark dan telah berhasil, lalu dilakukan evaluasi terhadap POSH Fashion Bagstore melalui dokumentasi apa yang telah dilakukan dan belum berhasil. Dokumentasi yang digunakan adalah data internal perusahaan periode Agustus 2011 sampai Februari 2013. Penelitian ini tidak hanya menggunakan perusahaan benchmark, namun menggunakan analisis SWOT (strength, weakness, opportunity, dan threat) supaya penelitian ini focus terhadap apa yang akan diteliti. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi marketing yang paling tepat untuk digunakan POSH Fashion Bagstore setelah melakukan evaluasi terhadap perusahaan benchmarking adalah lokasi, produk, harga, dan promosi. Lokasi yang akan digunakan terutama pada bagian event yang yang akan diikuti. Produk POSH Fashion Bagstore yang akan ditingkatkan adalah dari sisi brand dan pelayanan. Harga untuk reseller akan dibuat lebih bersaing sehingga POSH Fashion Bagstore memiliki lebih banyak reseller. Promosi berupa update barang akan lebih ditingkatkan, sedangkan pada bagian diskon atau sale akan dikurangi