STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS HRV CLOTHES MEMASUKI PASAR MAKASSAR

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis strategi pengembangan bisnis HRV CLOTHES memasuki pasar Makassar melalui Business to Business ( Situasi sosial yang digunakan dalam penelitian ini adalah perusahaan yang melakukan s trategi pengembangan bis nis HRV Clothes . Sedangkan informan yang menjadi sampel penelitian adalah sales person HRV CLOTHES dan juga sales pers on yang menguasai pasar Makassar Metode pengumpulan data yang digunakan adalah metode wawancara mendalam dan pengamatan langsung ( tingkah laku spesifik yang dialami subyek. Analisis data yang digunakan adalah analisis kualitatif dengan menggu nakan triangulasi sumber. Menurut hasil yang diperoleh menunjukkan bahwa ekspansi pasar yang dilakukan oleh HRV Clothes dilakukan dengan menggunggulkan beberapa faktor seperti harga, biaya promosi, volume produksi dan jumlah outlet yang menjadi partner ker ja HRV Clothes. Pada faktor pemilihan outlet yang dilakukan oleh pihak HRV dalam merambah pasar Makasar dilakukan melalui 7 faktor. Faktor lokasi, pihak HRV dalam memilih outlet di Makasar tidak selalu terletak di pinggir jalan raya, stok barang dimana pih ak HRV menyatakan barang yang ada cukup untuk memenuhi permintaan pasar. Faktor layanan jasa yang diberikan sebagai salah satu langkah untuk promosi serta bertujuan untuk menyenangkan pelanggan. Faktor desain layout, dimana untuk desain layout pihak HRV ti dak terlalu mementingkannya, sebab sistem penjualan yang dilakukan adalah sistem penjualan tengkulak. Faktor harga oleh outlet dilakukan berbeda beda, tetapi pihak outlet tetap memberikan diskon untuk menarik konsumen , faktor terakhir adalah komunikasi, di mana komunikasi yang dilakukan oleh pihak outlet bergantung pada kem a mpuan SPG dalam mempromosikan produk. Pada faktor busniess to business (B2B) mencakup empat elemen yaitu harga, layanan jasa, komunikasi dan pengiriman. Pemberian harga kepada outlet 1 de ngan outlet yang lain berbeda. Hal yang membedakan adalah dari tempo pembayaran outlet tersebut kepada pihak HRV. Kedua, l ayanan jasa yang umum diberikan kepada outlet potensial adalah memberikan banner dan neon box. Ketiga, k omunikasi yang dilakukan oleh HRV dengan para outlet di makasar adalah dengan menjalin komunikasi melalui telepon maupun kunjungan secara langsung. Terakhir, c ara pengiriman yang dilakukan oleh HRV adalah melalui ekspedisi atau jika tidak maka suplier yang akan menentukannya. K esimpul an dari hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi pengembangan bisnis HRV CLOTHES memasuki pasar Makassar dilakukan denga menerapkan faktor pemilihan outlet yang dilakukan oleh pihak HRV dalam merambah pasar Makasar dilakukan melalui 7 faktor , yaitu lokasi, stok barang, layanan jasa, desain layout, harga, komunikasi, suasana/lingkungan. Sedangkan untuk memasuki pasar Makassar HRV menerapkan faktor busniess to business (B2B) meliputi harga, layanan jasa, komunikasi, dan pengiriman.