THE EFFECT OF PRICE AND PROMOTION ON LITTLE SNAPS’ CONSUMER BUYING DECISIONS

Abstract

Judul penelitian ini adalah "Pengaruh Harga dan Promosi tentang Little Snaps 'Keputusan Pembelian Konsumen". Tujuan dari pembuatan makalah ini adalah untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen Little Snaps '. Ini membantu perusahaan untuk memahami pelanggan dalam hal nilai dari sebuah harga, dan juga untuk meningkatkan lebih banyak penjualan dengan mengembangkan metode promosi yang tepat. Little Snaps adalah bisnis fotografi bayi yang mengalami penurunan permintaan di pasar dan menemukan masalah dalam hal harga dan saluran promosi. Populasi yang digunakan adalah sampel jenuh yang terdiri dari 34 orang, yaitu orang- orang yang pernah bertransaksi dengan Little Snaps. Metode pengumpulan data dilakukan dengan menyebarkan kuesioner kepada responden yang ditargetkan untuk survei. Variabel terikat yang digunakan adalah keputusan pembelian konsumen, mengukur lima tahap proses pembelian, menggunakan empat indikator yaitu pengenalan masalah, pencaran informasi, keputusan pembelian dan evaluasi pasca-pembelian. Variabel independenya adalah harga dan promosi, faktor-faktor yang menjadi referensi konsumen untuk mengukur harga, dan bauran komunikasi pemasaran untuk mengukur promosi. Empat indikator yang dipilih untuk harga adalah yang keterjangkauan harga, kualitas dan kuantitas produk, dan daya saing, sedangkan lime indikator yang dipilih untuk promosi adalah periklanan, promosi penjualan, pemasaran langsung dan interaktif, word- of-mouth, dan personal selling. Alat analisis yang digunakan adalah tes asumsi klasik, F-test, t-test, regresi linier berganda, koefisien korelasi, dan koefisien determinasi. Hasil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa harga dan promosi berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen, masing- masing secara parsial; meskipun harga di regresi linear mendapat nilai lebih besar dari promosi, mereka berdua memiliki besar mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.