PERANCANGAN STRATEGI CONSUMER PROMOTION DAN TRADE PROMOTION DJOERAGAN

Abstract

Perancangan Strategi Consumer Promotion dan f Trade Promotion Djoeragan Penelitian ini bertujuan untuk merancang strategi consumer promotion dimana target utama adalah konsumen akhir dan strategi trade promotion yang targetnya adalah reseller atau retailer untuk perusahaan Djoeragan. Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif dimana metode pengumpulan data yang digunakan adalah wawancara semi-tersrtuktur kepada lima orang informan yang merupakan perusahaan benchmark dan ahli promosi. Hasil penelitian ini merupakan rancangan strategi consumer promotion dan trade promotion yang akan diimplementasikan pada perusahaan Djoeragan. Penelitian ini menemukan bahwa strategi promosi kepada konsumen yang efektif digunakan oleh pesaing d an disarankan oleh ahli promosi adalah price packs, premiums, sampel produk gratis, dan mengadakan contest & sweeptakes , sedangkan untuk strategi promosi dagang menggunakan strategi free marchendise dan store demonstration.