PERANCANGAN STRATEGI PEMASARAN PADA PERUSAHAAN TAS BYFI

Abstract

PERANCANGAN STRATEGI PEMASARAN PADA PERUSAHAAN TAS BYFI Tujuan dari penelitian ini adalah membuat perancangan strategi pemasaran ( price , product , place dan promotion ) untuk meningkatkan penjualan pada perusahaan tas BYFI. Variabel yang digunakan pada penelitian ini adalah strategi pemasaran , Porter’s five force , analisis SWOT dan marketing mix . Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah model analisis Miles dan Huberman . Hasil analisis Porter’s five force menunjukkan bahwa ancaman pendatang baru tinggi, daya tawar dari pemasok BYFI cukup rendah, daya tawar dari konsumen BYFI tinggi, ancaman produk pengganti tinggi, dan persaingan antar pesaing pada industri yang sama rendah. Hasil analisis SWOT menunjukkan bahwa BYFI berada pada kuadran I (SO), yaitu strategi yang berorientasi pertumbuhan ( Growth Oriented Strategy ) . Strategi produk yang dapat dilakukan BYFI adalah dengan tetap mempertahankan kualitas produk dan menawarkan konsumen custom bag yang diberi inisialnya. Stratagi harga yang dapat dilakukan BYFI adalah dengan menerapkan harga berdasarkan persaingan . Strategi distribusi yang dapat digunakan adalah b ekerjasama dengan toko - toko tas di Surabaya, bekerja sama dengan channel ( buyer ) yang memilki link internasional, dan bekerjas ama dengan jasa pengiriman (ekspedisi). Strategi promosi yang dapat dilakukan adalah m embuat club BYFI yang memberi fasilitas diskon khusus bagi anggota club , m emberi program diskon khusus untuk pembelian custom bag sesuai desain yang diinginkan konsumen d an m enambah modal usaha untuk memperluas jaringan distribusi dan promosi.