ANALISIS PENENTUAN SALURAN DISTRIBUSI YANG SESUAI PADA PERUSAHAAN CEDIY

Abstract

Cediy merupakan bisnis yang bergerak dalam bidang food and beverages dengan produk olahan selai buah. Dalam menjalankan kegiatan usahanya, perusahaan menghadapi kendala dalam masalah distribusi produk. Penjualan produk selai Cediy selama ini melalui saluran distribusi tidak langsung yaitu saluran distribusi tingkat satu (One Level Channel) yang menggunakan perantara untuk menjual produk ke konsumen akhir. Keberhasilan pemasaran suatu produk tentu sangat tergantung pemilihan saluran distribusi yang secara efektif dapat meningkatkan penjualan produk. Dalam menggunakan saluran distribusi, perusahaan harus melihat kebijakan yang akan diambil dan diperlukan kecermatan dalam pemilihan saluran distribusi, agar pelaksanaan kegiatan pendistribusian memberikan kontribusi yang maksimal bagi penjualan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui saluran distribusi yang sesuai pada perusahaan Cediy. Penentuan kriteria saluran distribusi berdasarkan faktor pertimbangan pasar, pertimbangan barang, pertimbangan perusahaan, dan pertimbangan perantara. Jenis penelitian yang digunakan adalah kualitatif. Subyek penelitian yang digunakan ada lima orang, sedangkan metode Pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah wawancara. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan penentuan saluran distrusi yang sesuai pada perusahaan Cediy adalah menggunakan saluran tingkat satu. Penentuan kriteria saluran distribusi menggunakan saluran tingkat satu berdasarkan faktor pertimbangan pasar, pertimbangan barang, pertimbangan perusahaan, dan pertimbangan perantara. Saran bagi perusahaan adalah menambah tenaga penjualan untuk memasarkan produk Cediy ke konsumen industri, menyediakan berbagai alat promosi untuk distributor, misalnya brosur dan banner sehingga dapat membantu dalam memasarkan produk selai Cediy, dan merekrut lima orang tenaga kerja sesuai wilayah pemasaran yang bertugas dalam melakukan pengawasan terhadap penjualan produk di masing-masing distributor.