Analisa Pengaruh Gaya Hidup Hedonis Terhadap Perilaku Pembelian Irasional dengan Pengakuan Sosial Sebagai Variabel Pemoderasi

Abstract

Penelitian ini menggali peran penting pengakuan sosial dalam memperkuat hubungan antara gaya hidup hedonis dan perilaku pembelian irasional, terutama dalam konteks produk mewah dan pada generasi X, Milenial, dan Z di Indonesia. Berdasarkan teori meskipun gaya hidup hedonis berpengaruh terhadap perilaku pembelian irasional, ditemukan bahwa pengakuan sosial; sebagai variabel pemoderasi, memainkan peranan yang sangat signifikan. Individu yang merasa perlu untuk diakui dalam lingkungan sosialnya menunjukkan perilaku pembelian irasional yang lebih tinggi ketika mereka juga mengadopsi gaya hidup hedonis. Temuan ini menunjukkan bahwa keinginan untuk mendapatkan pengakuan dari lingkungan sosialnya; apakah itu dari teman, keluarga, atau kolega, dapat memengaruhi keputusan belanja mereka, bahkan mendorong mereka ke arah keputusan yang irasional atau berlebihan, terutama dalam konteks pembelian barang mewah. Hal ini memiliki implikasi signifikan bagi pemasar dan pembuat kebijakan dalam perusahaan, temuan ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang berfokus pada aspirasi status dan pengakuan sosial dapat menjadi pilihan yang lebih efektif. Penelitian ini menggunakan teknik purposive sampling dan berhasil mendapatkan 256 sampel. Hasil penelitian ini membuktikan bahwa gaya hidup hedonis berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian irasional, serta Pengakuan sosial; sebagai variabel pemoderasi, sangat berpengaruh dalam hubungan antara Gaya Hidup Hedonis terhadap Perilaku Pembelian Irasional.