PENENTUAN SALURAN PEMASARAN DALAM PENJUALAN PRODUK FILET IKAN SUMBER TUJUH BERKAT

Abstract

PENENTUAN SALURAN PEMASARAN DALAM PENJUALAN PRODUK FILET IKAN SUMBER TUJUH BERKAT Sumber Tujuh Berkat (STB) adalah perusahaan yang bergerak di bidang frozen food yaitu filet ikan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui besar efisiensi marjin saluran pemasaran yang akan didapatkan Sumber Tujuh Berkat. Selain itu untuk menjelaskan dan menentukan saluran pemasaran yang tepat untuk diterapkan oleh perusahaan Sumber Tujuh Berkat. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif deskriptif. Data yang digunakan tidak hanya data kualitatif, namun juga data kuantitatif. Metode pengumpulan data menggunakan wawancara, dokumentasi, dan penelitian kepustakaan. Informan dari penelitian ini adalah konsumen, perantara atau reseller, dan kompetitor dari Sumber Tjuh Berkat. Dari hasil penelitian didapat bahwa besar efisiensi marjin saluran pemasaran tingkat nol dan tingkat I yang didapatkan Sumber Tujuh Berkat sebesar 48,99% dan 80,37%. Sedangkan saluran pemasaran yang tepat untuk diterapkan oleh perusahaan Sumber Tujuh Berkat adalah saluran pemasaran tingkat I melalui perantara atau reseller.