| dc.description.abstract | Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi promosi yang tepat agar
dapat diterima end user dan cara memotivasi reseller agar menjual produk Fertilizer’s
House. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pengumpulan data
menggunakan teknik wawancara mendalam. Wawancara mendalam dilakukan pada
lima orang responden yaitu dua orang sebagai end user, satu orang sebagai pelaku
promosi, dan dua orang lainnya sebagai reseller dari Fertilizer’s House.
Jenis promosi bagi end user yang paling efektif menurut responden adalah
melalui iklan di majalah. Sedangkan cara memotivasi reseller yang dilakukan oleh
responden yaitu melalui pemberian bonus. Responden menyatakan bahwa
memotivasi reseller dengan pemberian bonus telah memberikan dampak ke
perusahaan yaitu perputaran barang yang cepat dan peningkatan penjualan hingga
50%. Promosi yang dilakukan responden memiliki tahapan perencanaan hingga
tahapan realisasi. Berdasarkan hasil penelitian, perusahaan mendapatkan strategi
dalam melakukan promosi untuk dapat diimplementasikan. | en_US |
