EXPLORATION OF PROMOTION STRATEGIES FOR THE SMALL PACKAGE PRODUCT ON THE FERTILIZER’S HOUSE

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi promosi yang tepat agar dapat diterima end user dan cara memotivasi reseller agar menjual produk Fertilizer’s House. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pengumpulan data menggunakan teknik wawancara mendalam. Wawancara mendalam dilakukan pada lima orang responden yaitu dua orang sebagai end user, satu orang sebagai pelaku promosi, dan dua orang lainnya sebagai reseller dari Fertilizer’s House. Jenis promosi bagi end user yang paling efektif menurut responden adalah melalui iklan di majalah. Sedangkan cara memotivasi reseller yang dilakukan oleh responden yaitu melalui pemberian bonus. Responden menyatakan bahwa memotivasi reseller dengan pemberian bonus telah memberikan dampak ke perusahaan yaitu perputaran barang yang cepat dan peningkatan penjualan hingga 50%. Promosi yang dilakukan responden memiliki tahapan perencanaan hingga tahapan realisasi. Berdasarkan hasil penelitian, perusahaan mendapatkan strategi dalam melakukan promosi untuk dapat diimplementasikan.