PENGARUH BIAYA POTONGAN PENJUALAN DAN BIAYA IKLAN TERHADAP HASIL PENJUALAN PERUSAHAAN E-FORM

Abstract

Aktivitas promosi yang umumnya digunakan oleh suatu perusahaan adalah dengan melakukan pemasangan iklan dan pemberian potongan harga atau yang dikenal dengan potongan penjualan. Pemasangan iklan memiliki tujuan memperkenalkan suatu produk kepada konsumen sehingga dapat menambah konsumen baru, sedangkan pemberian potongan penjualan dilakukan untuk merangsang konsumen untuk melakukan pembelian dalam jumlah besar. Penelitian ini bertujuan untuk menguji signifikansi pengaruh dari biaya potongan penjualan dan biaya iklan terhadap hasil penjualan perusahaan E-Form. Variabel yang digunakan adalah biaya potongan penjualan, biaya iklan, dan hasil penjualan perusahaan E-Form. Populasi yang digunakan adalah laporan keuangan perusahaan E-Form sejak April 2009, dengan sampel yang diambil menggunakan metode judgement sampling adalah laporan keuangan bulanan perusahaan E-Form periode April 2009 hingga April 2010 Data dianalisis dengan analisis regresi linier berganda menggunakan program SPSS 17. Hasil penelitian menunjukkan bahwa biaya potongan penjualan dan biaya iklan berpengaruh signifikan secara bersama-sama terhadap penjualan dengan koefisien determinasi sebesar 0,991. Uji t menunjukkan biaya potongan penjualan dan biaya iklan secara parsial berpengaruh secara signifikan terhadap penjualan.