Pengaruh Ewom Dan Sales Promotion Terhadap Impulsive Buying Produk Fashion Di Shopee Pada Mahasiswa Universitas Ciputra

Abstract

Saat ini Indonesia sedang mengalami pertumbuhan ekonomi paling lambat dalam lima tahun terakhir akibat adanya pandemi Covid-19. Penerapan kebijakan pemerintah seperti Pembatasan Sosial Berskala Besar (PSBB) pada tahun 2020 sampai dengan kebijakan Pemberlakuan Pembatasan Kegiatan Masyarakat berbasis mikro (PPKM Mikro) pada awal tahun 2021. Ketika masyarakat memiliki banyak waktu di rumah hal ini memicu Perilaku konsumtif dari puluhan juta orang kelas menengah di Indonesia menjadi alasan industri e-commerce di Indonesia akan terus berkembang. Berdasarkan hasil pra survey menarik untuk diteliti lebih lanjut sebagai dasar penelitian yang berkaitan dengan pengaruh sale promotion terhadap impulsive buying. Penelitian ini menggunakan penelitian berjenis kuantitatif dan memiliki 146 sampel untuk mendukung penelitian, sehingga pengambilan sampel pada penelitian ini menggunakan teknik sensus, dimana seluruh populasi dijadikan sampel. Prosedur pengumpulan data menggunakan kuesioner, sedangkan skala pengukuran yang digunakan adalah skala likert. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini regresi linear berganda dan pengujian hipotesis menggunakan uji t. Hasil penelitian menunjukkan E-WOM berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying konsumen pada aplikasi Shopee. Sale promotion berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying konsumen pada aplikasi Shopee.