PENGARUH FAKTOR PERSONAL DAN FAKTOR PSIKOLOGI TERHADAP MINAT BELI CALON PELANGGAN UNDANGAN PERNIKAHAN DI KOTA SURABAYA

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah faktor personal dan faktor psikologi berpengaruh terhadap minat beli calon pelanggan undangan pernikahan di kota Surabaya. Variabel yang diteliti dalam penelitian ini adalah faktor personal (X1), faktor psikologi (X2), dan minat beli (Y). Indikator faktor personal yang digunakan adalah pendapatan dan gaya hidup, indikator faktor psikologi yang digunakan adalah motivasi, persepsi, serta kepercayaan dan perilaku, dan indikator minat beli yang digunakan yakni perhatian, ketertarikan, keinginan, dan keyakinan. Teknik pengambilan sampel menggunakan metode purposive sampling yakni sebanyak 97 responden yang berdomisili di kota Surabaya yang akan melangsungkan pernikahan dalam waktu mendatang. Data diolah menggunakan program Statistical Package for the Social Science (SPSS), dan teknik analisis yang digunakan adalah regresi linear berganda. Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan hasil menunjukkan bahwa faktor personal dan faktor psikologi berpengaruh signifikan terhadap minat beli calon pelanggan undangan pernikahan di kota Surabaya. Faktor Personal lebih dominan mempengaruhi minat beli calon pelanggan dibandingkan dengan faktor psikologi.