PERENCANAAN STRATEGI PENJUALAN UNTUK MENINGKATKAN CUSTOMER B2B RASARASA

Abstract

Menjalankan bisnis di bidang makanan tentu terjadi persaingan ketat yang disebabkan oleh pertumbuhan jumlah pengusaha makanan yang ada dan terus meningkat. Kondisi ini memerlukan strategi yang tepat untuk merebut pasar dari kompetitor. Penelitian ini bertujuan untuk meningkatkan jumlah konsumen b2b pada perusahaan Rasarasa. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah kualitatif. Metode pengumpulan data yang digunakan wawancara dan dokumentasi. Teknik sampling yang digunakan adalah purposif sampling. Alat analisis yang digunakan adalah teknik mencari calon pelanggan baru, teknik persuasi dan teknik repeat order. Hasil penelitian ini menunjukkan strategi penjualan Rasarasa perlu diperbaiki, penerapan teknik mencari calon pelanggan baru, sales force dan repeat order