| dc.contributor.author | Erliana, Alfina | |
| dc.date.accessioned | 2023-03-06T03:43:55Z | |
| dc.date.available | 2023-03-06T03:43:55Z | |
| dc.date.issued | 2018 | |
| dc.identifier.uri | http://dspace.uc.ac.id/handle/123456789/6131 | |
| dc.description | The food industry is a very competitive industry in which growing number of new businesses becomes an integral part. As a result, every company needs to find the right strategy to seize the market from the competitors. The purpose of this research is to increase the number of B2B customers in RasaRasa. This study uses qualitative method with interviews and documentation as data collection methods. Purposive sampling is used as sampling method. This study also uses the analysis techniques of new customers prospecting, persuasion, and repeat orders. Research result suggests that RasaRasa needs to revise their sales strategy by involving prospecting, sales force, and repeat order techniques. | en_US |
| dc.description.abstract | Menjalankan bisnis di bidang makanan tentu terjadi persaingan ketat yang disebabkan oleh pertumbuhan jumlah pengusaha makanan yang ada dan terus meningkat. Kondisi ini memerlukan strategi yang tepat untuk merebut pasar dari kompetitor. Penelitian ini bertujuan untuk meningkatkan jumlah konsumen b2b pada perusahaan Rasarasa. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah kualitatif. Metode pengumpulan data yang digunakan wawancara dan dokumentasi. Teknik sampling yang digunakan adalah purposif sampling. Alat analisis yang digunakan adalah teknik mencari calon pelanggan baru, teknik persuasi dan teknik repeat order. Hasil penelitian ini menunjukkan strategi penjualan Rasarasa perlu diperbaiki, penerapan teknik mencari calon pelanggan baru, sales force dan repeat order | en_US |
| dc.language.iso | id | en_US |
| dc.publisher | Universitas Ciputra | en_US |
| dc.subject | Strategi Penjualan | en_US |
| dc.subject | Teknik Mencari Calon Pelanggan Baru | en_US |
| dc.subject | Sales Force | en_US |
| dc.subject | Repeat Order | en_US |
| dc.subject | Sales Strategy | en_US |
| dc.subject | Prospecting | en_US |
| dc.title | PERENCANAAN STRATEGI PENJUALAN UNTUK MENINGKATKAN CUSTOMER B2B RASARASA | en_US |
| dc.type | Thesis | en_US |
| dc.identifier.nidn | 6007384 | |
| dc.identifier.kodeprodi | 61201 | |
| dc.identifier.nim | 10111101 | |
| dc.identifier.dosenpembimbing | David Sukardi Kodrat | |
