EVALUASI STRATEGI PEMASARAN MENGGUNAKAN ANALISIS SWOT PADA PERUSAHAAN ALL INC STORE

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengevaluasi strategi pemasaran menggunakan analisis SWOT pada ALL inc store. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian kualitatif dengan wawancara (indepth interview) sebagai metode pengumpulan data. Keabsahan data diuji dengan metode triangulasi sumber. Analisis SWOT digunakan untuk menentukan posisi perusahaan ALL inc dan dari sana dapat direncanakan strategi pemasaran yaitu bauran pemasaran dan STP yang dapat membuat penjualan perusahaan stabil dan cenderung meningkat. Hasil dari penelitian ini ALL inc berada di kuadran tiga yaitu dengan menerapkan strategi turn around. Dalam strategi turn around ini ada beberapa strategi seperti konsentrasi, pengembangan produk dan pasar, serta inovasi. Namun ALL inc akan lebih berfokus pada pengembangan produknya dan penetrasi pasar. Dari sini, dapat ditarik dan direncanakan strategi bauran pemasaran dan STP untuk perusahaan. Dari bauran pemasaran, strategi produk yang direncanakan adalah dengan selalu up date modelnya, lebih memilih model yang bagus, dan memperbanyak produk. Untuk strategi harga dengan menetapkan harga kisaran dibawah Rp 200.000,-. Kemudian untuk, tempat selalu mengikuti perkembangan teknologi dan tren. Strategi promosi yang direncanakan adalah dengan mengikuti paid promote, diskon, promosi melalui media sosial, pasang testimoni dari konsumen yang sudah pernah beli, memberi free gift, mengadakan kerjasama dengan produk fesyen tertentu, dan member card. Segmentasi berdasarkan jenis kelamin, umur dan pekerjaan dengan target pasar wanita umur 16-40 tahun. Target juga mengarah ke kelas menengah atas dengan pekerjaan sebagai ibu rumah tangga, pelajar, mahasiswi, wiraswasta, dan karyawan. Positioning yang ALL inc ingin ciptakan adalah olshop yang lengkap dan terpercaya