Pengaruh Produk, Harga, Distribusi, dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Benih Padi di Kabupaten Jember

Abstract

Penelitian ini dilatarbelakangi adanya peningkatan retur penjualan benih padi dan tidak tercapainya target penjualan di tahun 2021 yang terjadi pada CV Bunga Tani Sejahtera, produsen benih padi dan jagung. Berdasarkan data komplain pelanggan sepanjang tahun 2021 menunjukkan adanya permasalahan pada komponen produk, harga, distribusi, dan promosi sehingga perlu dilakukan evaluasi dan perbaikan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh produk, harga, distribusi, dan promosi terhadap keputusan pembelian benih padi di Kabupaten Jember. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 210 responden yang dikumpulkan dari empat kecamatan di Kabupaten Jember, yaitu Balung, Gumukmas, Tanggul dan Mayang. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan metode analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan adanya pengaruh produk, harga, dan promosi terhadap keputusan pembelian produk benih padi di Kabupaten Jember. Sedangkan, distribusi tidak memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian. Secara simultan, produk, harga, distribusi, dan promosi memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian produk benih padi di Kabupaten Jember. Pengaruh dominan pada keputusan pembelian tersebut terdapat pada variabel produk. Perusahaan diharapkan untuk meningkatkan kualitas produk, mengevaluasi harga, dan memperluas promosi pada produk benih padi agar retur penjualan dapat berkurang di tahun-tahun selanjutnya dan pasar dapat berkembang.