Pengaruh Celebrity Endorser dan Instagram Ads terhadap Keputusan Pembelian pada Casetonomy

Abstract

Celebrity endorser dan Instagram ads adalah salah satu teknik promosi yang saat ini banyak digunakan oleh para pelaku usaha melalui media sosial Instagram. Salah satunya Casetonomy yang merupakan online shop pelindung handphone telah menggunakan cara ini untuk meraih pencapaian penjualan melalui pengembangan strategi promosi pada media sosial. Kedua teknik promosi ini menggunakan biaya yang cukup besar yang telah digunakan oleh Casetonomy. Biaya untuk celebrity endorser sekitar Rp150.000 – Rp750.000. Sedangkan biaya untuk Instagram ads sekitar Rp20.000 – Rp80.000 sesuai dengan jangkauan yang diinginkan. Maka dari itu, penting untuk dilakukannya penelitian ini agar menjelaskan secara empiris dan signifikan pengaruh celebrity endorser dan Instagram ads terhadap keputusan pembelian pada Casetonomy. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan menggunakan metode deskriptif. Pengujian hipotesis menggunakan analisis regresi linier berganda dengan variabel independen yaitu celebrity endorser dan Instagram ads, sedangkan variabel dependennya yaitu keputusan pembelian, dimana hasil pengujian ini menggunakan program SPSS untuk mendapatkan hasil data yang telah diolah. Sampel penelitian ini adalah konsumen yang pernah membeli produk dari Casetonomy dan melihat produk tersebut dari celebrity endorser maupun Instagram ads. Penentuan sampel diukur dengan cara non- probability sampling dengan teknik pengambilan sampel menggunakan metode purposive sampling yaitu sebanyak 154 sampel. Berdasarkan hasil analisis data, terdapat nilai R sebesar 0,721 yang mendekati nilai 1 dimana pengaruh antara variabel bebas dan variabel terikat kuat. Hasil analisis dari R Square sebesar 0,519 artinya variabel independen mampu menjelaskan variabel dependen sebesar 51,9%. Hasil nilai signifikansi dari celebrity endorser sebesar 0,000 dimana nilai tersebut lebih kecil dari 0,05 sehingga dapat dinyatakan bahwa celebrity endorser berpengaruh signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian produk Casetonomy. Hasil nilai signifikansi dari Instagram ads sebesar 0,000 dimana nilai tersebut lebih kecil dari 0,05 sehingga dapat dinyatakan bahwa Instagram ads berpengaruh signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian produk Casetonomy. Hasil uji nilai signifikansi regresi sebesar 0,034 dimana nilai tersebut lebih kecil dari 0,05 sehingga dapat dinyatakan bahwa variabel bebas (celebrity endorser dan Instagram ads) secara simultan bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat (keputusan pembelian).