PERAN HARGA DAN PROMOSI PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PT. IMANUEL JAYA ABADI

Abstract

Harga dan promosi diprediksi merupakan salah satu aspek yang menentukan pengambilan keputusan konsumen untuk membeli produk PT. Imanuel Jaya Abadi. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis peran harga dan promosi pada keputusan pembelian konsumen PT. Imanuel Jaya Abadi. Penelitian menggunakan metode penelitian kualitatif. Subyek dalam penelitian ini adalah informan dari perusahaan sejenis, konsumen, dan informan ahli dalam bisnis dan distribusi. Pengumpulan data dilakukan menggunakan wawancara dan observasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga jual produk plastik PT. Imanuel Jaya Abadi terjangkau dan dapat bersaing dengan perusahaan yang lain. Promosi yang dilakukan oleh PT. Imanuel Jaya Abadi saat ini adalah masih sangat terbatas. Promosi utama dilakukan dengan cara melakukan kunjungan langsung ke konsumen secara door to door, melalui website, kalender, dan kartu nama. Promosi yang dilakukan oleh sales perusahaan ini memberikan input (masukan) dalam proses pencarian informasi oleh konsumen. Ketika konsumen melakukan pencarian informasi, maka adanya promosi perusahaan memudahkan konsumen untuk melakukan pencarian informasi. Harga yang ditawarkan oleh PT. Imanuel Jaya Abadi yang terjangkau, bersaing, dan sesuai dengan kualitasnya menjadi input (masukan) dalam proses evaluasi alternatif beberapa produk plastik yang ada