STUDI PENGEMBANGAN SALURAN DISTRIBUSI PADA USAHA IDE KREATIF DI SURABAYA

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah menentukan kelayakan pengembangan saluran distribusi dari yang awalnya bekerja sama dengan distributor lain menjadi distributor yang mandiri. Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif. Populasi dan sampel ditentukan oleh metode Judgement Sampling . Aspek - aspek yang diteliti dalam penelitian ini adalah aspek pasar dan pemasaran, aspek hukum, aspek teknis, aspek manajemen SDM dan aspek keuangan. Hasil penelitian aspek pemasaran menunjukkan bahwa jumlah perusahaan di industri penerbitan setiap tahun meningkat 4%, jumlah pelanggan Ide Kreatif di saluran distribusi baru sebanyak empat toko dan usaha Ide Kreatif berada di kuadran satu (SO) yang menguntungkan dalam analisis SWOT. Hasil penelitian aspek hukum menujukkan jenis dokumen, tata cara perizinan serta estimasi biaya dan waktu yang dibutuhkan Ide Kreatif agar memiliki badan hukum. Hasil penelitian aspek teknis menunjukan bahwa lokasi usaha Ide Kreatif strategis dan ekonomis, memiliki layout design yang memaksimalkan penggunaan tata ruang serta memiliki rancangan SOP yang dapat dilakukan. Hasil penelitian aspek manajemen SDM menunjukkan bahwa Ide Kreatif dapat menentukan dan merumuskan kebutuhan yang berkaitan dengan SDM seperti jumlah kebutuhan pekerja, deskripsi pekerjaan, kriteria penerimaan serta kompensasi yang diberikan. Hasil penelitian aspek keuangan menunjukkan usaha Ide Kreatif dapat menghasilkan laba di tiga kondisi yaitu normal, optimis dan pesimis. Payback Period Ide Kreatif juga kurang dari waktu yang disyaratkan di tiga kondisi, nilai NPV yang lebih besar dari 0 di tiga kondisi dan nilai IRR yang lebih besar dari nilai suku bunga dasar kredit BCA April 2013 10,5% di tiga kondisi. Analisa dari lima aspek tersebut memberi hasil bahwa usaha Ide Kreatif dinyatakan layak untuk mengembangkan saluran distribusinya. Keterbatasan dari penelitian ini hanya ditinjau dari lima aspek dan penelitian ini hanya dilakukan di Surabaya.