Pengaruh Faktor Motivasi Internal, Faktor Sosial, dan Faktor Emosional terhadap Keputusan Pembelian dengan Intensi Berinvestasi Sebagai Variabel Mediator (Studi Pada Konsumen Generasi Milenial CitraLand The GreenLake Surabaya)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk membuktikan adanya pengaruh Faktor Motivasi Internal, Faktor Sosial, dan Faktor Emosional terhadap Keputusan Pembelian dengan Intensi Berinvestasi sebagai variabel mediator. Penelitian dilakukan pada konsumen generasi milenial project CitraLand The Greenlake Surabaya. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode Partial Least Square-Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Data yang diperoleh menggunakan teknik cluster random sampling dimana penulis menentukan informan berdasarkan cluster tertentu. Data diolah menggunakan program Smart PLS 3.0. Hasil penelitian ini menunjukkan adanya hubungan yang signifikan antara Faktor Motivasi Internal terhadap Keputusan Pembelian dan Faktor Emosional terhadap Keputusan Pembelian dengan Intensi Berinvestasi sebagai variabel mediator sedangkan Faktor Sosial diketahui tidak memiliki hubungan yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan Intensi Berinvestasi sebagai variabel mediator.