PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN ADVERTENSI SERTA BIAYA PENJUALAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN “WR” DI SURABAYA

Abstract

Penelitian ini berjudul “Pengaruh Biaya Promosi dan Advertensi Serta Biaya Penjualan Terhadap Volume Penjualan Pada Perusahaan “WR” di Surabaya”. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk melihat apakah biaya promosi dan advertensi serta biaya penjualan berpengaruh terhadap volume penjualan baik secara parsial maupun bersama-sama. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah laporan laba rugi dan neraca perusahaan “WR” yang dicatat secara bulanan selama 31 bulan, periode Oktober 2008 – April 2011. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi linier berganda dan uji asumsi klasik. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa secara bersama-sama, biaya promosi dan advertensi serta biaya penjualan berpengaruh terhadap volume penjualan. Besar pengaruh kedua variabel ini adalah 90,2%. Hasil uji SPSS menunjukkan bahwa biaya promosi dan advertensi berpengaruh positif terhadap volume penjualan dan biaya penjualan juga berpengaruh positif terhadap volume penjualan.